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在线教育平台现状解析

时间:2020/03/13

根据艾瑞数据显示，2019年上半年，作业帮、有道词典等霸主地位稳定，小猿口算、作业帮家长版App增速迅猛。并且上线的学习强国，在6月份就做到了月活2400万台的独立设备数，可以看出在线教育市场仍旧在稳定上升中。并且在消费升级的趋势下，家长、职场人士对教育投入的焦虑，还将进一步释放在线教育红利。市场固然蓬勃向上，然而在激烈竞争的市场环境下，教育培训机构方面，却面临着获客成本逐年攀升、流量越来越贵、线索越来越虚等困境。

有人想着这蛋糕做大了，获客肯定难吧？

并不其然在社交红利的当下，拼多多、云集的黑马横空，让我们看到了建立社交+商业模式的成功典范。当在线教育从增量时代，过度到存量时代，除了向上寻找更多的低价流量出口，如社交红利；向下也需要盘根，借力流量沉淀，走出企业运营的新生机。因此网来网去集团提出了私域流量的新思路打法。而这一运营新策略，也正与时下在线教育遭遇增长焦虑，却又喜逢社交红利的市场机遇，不谋而合。

那么我们的平台战略具体从哪里进行落实呢？

1 匹配私域流量特性：高客单价、高复购率、高互动度

首先，企业要确认产品是否与私域流量相合。在私域流量的特性中，人力运营成本较高，因此客单价也相对较高；教育并不是一蹴而就的消费，而是可持续复购的产品，因而，教育类产品更适合私域流量的战术打法。

另外，在教育的投入中，学子并非单一的产品消费者，更倾向于参与到产品中，从而拥有着高互动度的特质。目前，符合这样特质的行业有很多，如美妆、餐饮、保险等，但其中，教育却最适合用私域流量的思维进行运营。

2 打通流量沉淀渠道、布局社交化营销工具

目前，微信个人号、社群、App、小程序是主流的私域流量沉淀载体，通过优质的内容运营、线上活动等，导流用户，为下一步精细化运营做铺垫。目前网来网去科技可以助力企业一站式打通iOS+安卓App、小程序、微商城、移动网站等主流渠道，全面收割移动蓝海红利。

其次，企业可以通过社交红利，进行思维散发，利用网来网去平台所打造的数十种营销工具，如拼团、分销、信息流、秒杀等，在引流、裂变、转化、复购等环节，逐个进行激活，不断转化变现，刺激用户裂变，开拓一条口碑与盈利双赢的道路。

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